Бизнес-курс    УПРАВЛЕНИЕ  ПРОДАЖАМИ    д.э.н. профессора   Давида   Иосифовича  БАРКАНА  в  Большой Хоральной Синагоге  Лермонтовский пр. д.2 Занятия  по  средам с 19:00 до 21:30 Продолжительность    –   7   недель     Давид Иосифович Баркан – Автор книг: Управление продажами. (Диплом общероссийского конкурса «Университетская книга–2008» в номинации «Лучшее учебное издание по менеджменту и маркетингу»); Управление сбытом; соавтор учебника Международный менеджмент. Автор более чем семидесяти работ по менеджменту, маркетингу и управлению продажами. Консультант по маркетингу и управлению продажами ряда Российских и зарубежных компаний, ведущий корпоративных семинаров.  ПРОГРАММА КУРСА 1 день. Введение: «Тора, еврейские ценности и управление продажами: осторожное прикосновение к проблеме». Стратегия продаж: почему она практически особенно важна и как она делается в хороших фирмах. 2 день. Переводим стратегию в план: «рабочие принципы» планирования продаж, план фирмы – план подразделения – план менеджера по продажам. Как эта триада работает в хороших фирмах. 3 день. Организационная структура службы продаж, и почему Кэнэсохэ Мацусита считал, что ее нужно перетряхивать каждые полгода. Разные структуры как ответ на требования рынка. Как в хороших фирмах работают матричная структура, «рабочие группы» и структура Юргена Витта.  4 день. "Много, нормально, мало": как хорошие фирмы оплачивают работу своих менеджеров по продажам. Почему и как должна меняться система оплаты продающего персонала. 5 день. Работа с персоналом службы продаж: пости ювелирные тонкости, которые знают и умеют делать хорошие фирмы. 6 день. Клиентоориентированность как основа успешных продаж: что такое «хорошая фирма» с точки зрения client centricity. 7 день. Почему Берт Розенблом называет каналы распределения маркетинговыми каналами: как хорошие фирмы побеждают на рынках, строя и развивая «умные» каналы.   8 день (06.04.2011) Заключительное занятие. Основные тезисы пройденного. Семинар включает в себя встречи с успешными петербургскими бизнесменами, членами Попечительского совета Синагоги и занятие по теме «еврейская этика в бизнесе».